Ein Mann der Praxis glänzt auch in der Theorie

Prof. Dr. Ronald Hechtfischer ist Drittplatzierter bei der durch das Absolventenmagazin Unicum Beruf in diesem Jahr zum neunten Mal verliehenen bundesweiten Auszeichnung „Professor des Jahres“. Er erhält den dritten Preis in der Kategorie „Ingenieurswissenschaften/Informatik“. Hechtfischer, der Unternehmensführung in der Fakultät Ingenieurwissenschaften der Hochschule Hof lehrt, freut sich sehr über sein gutes Abschneiden.

„Die Auszeichnung ist eine tolle Sache, da man als Preisträger von seinen Studierenden vorgeschlagen wird, die vor allem den stark ausgeprägten Praxisbezug meiner Vorlesungen immer wieder betonen“, sagt er.

Hechtfischer ist Gründungsmitglied und Vorsitzender des Vorstands des Ehemaligen-Vereins der Hochschule Hof – des „alumni hochschule hof“ – sowie Initiator und Organisator der Unternehmerbörse an der Hochschule Hof. Darüber hinaus ist er ein Mann der Praxis. Er ist geschäftsführender Gesellschafter der Alpha Consulting in Frankfurt am Main und des Online-Führungsportals Alpha Online in Hof. Außerdem war Hechtfischer Personal- und Logistikchef eines mittelständischen Industriebetriebes mit 1.000 Mitarbeitern sowie Mitglied und Vorsitzender des Aufsichtsrates der früheren Viessmann Kältetechnik AG in Hof.
Hochschul-Präsident Prof. Dr. Dr. h.c. Jürgen Lehmann sagte zur Ehrung des Wirtschafts-Professors: „Ich gratuliere Prof. Dr. Hechtfischer im Namen der gesamten Hochschule zu der Auszeichnung im Rahmen des Wettbewerbs ,Professor des Jahres’. Es freut mich außerordentlich, dass sich Prof. Dr. Hechtfischer als Vertreter unserer, im bundesweiten Vergleich doch recht kleinen Hochschule unter 300 Nominierten behaupten konnte.“

Er sei ein „herausragendes Beispiel“ für die im Leitbild der Hochschule verankerte praxisorientierte Ausbildung, betonte Lehmann.

Der Wettbewerb

Der Wettbewerb „Professor des Jahres“ soll darauf hinweisen, wie wichtig es heute ist, an Universitäten und Hochschulen auch berufsrelevantes Wissen zu erwerben. Studierende, Absolventen und Arbeitgeber konnten deutschlandweit Proessoren aus vier verschiedenen Fachgebieten (Wirtschaftswissenschaften/Jura, Ingenieurswissenschaften/Informatik, Medizin/Naturwissenschaften und Geistes-, Gesellschafts- und Kulturwissenschaften) nominieren, die sie als „Wegbereiter für Karrieren" erleben.

Aus 300 Nominierten kürte eine hochrangig besetzte Jury um Professor Klaus Landfried (ehemaliger Präsident der Hochschulrektorenkonferenz) die Sieger. Der von Unicum Beruf ausgerichtete Wettbewerb „Professor des Jahres“ steht unter der Schirmherrschaft des Bundesministeriums für Bildung und Forschung und des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie.

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Prof. Dr. Ronald Hechtfischer im Interview mit con[takt, die Zeitschrift für Kunden und Freunde der Dorfner Gruppe.

Schon 1890 vertrat der britische Volkswirt Alfred Marshall die Idee, dass „das wertvollste Kapital das in Menschen investierte ist“. Eine Ansicht, hinter der auch die Dorfner Gruppe zu 100 Prozent steht. Weil hinsichtlich der Personalgewinnung und -entwicklung nichts dem Zufall überlassen werden soll, haben wir uns bereits vor vielen Jahren einen Fachmann an die Seite geholt. Prof. Dr. Ronald Hechtfischer – 2014 von der Zeitschrift „Unicum Beruf“ zum „Professor des Jahres“ gekürt – ist Geschäftsführender Gesellschafter der Alpha Consulting in Frankfurt am Main und des Online-Führungsportals Alpha Online in Hof. Er berät Unternehmen unter anderem bei der Mitarbeiterführung und der Personalauswahl und hilft dabei, Fachkräfte auf Führungsaufgaben vorzubereiten. Im Interview mit der con[takt spricht er über seine Beziehung zu Dorfner, die „PRO-Strategie“ und die Seminare, die er mit Erfolg in unserem Unternehmen für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter durchführt.

con[takt:
Prof. Dr. Hechtfischer, mit welchen Maßnahmen unterstützen Sie die Dorfner Gruppe?

Prof. Dr. Ronald Hechtfischer:
Die Partnerschaft mit der Dorfner Gruppe besteht seit über zehn Jahren und wurde seitdem kontinuierlich erweitert und ausgebaut. Begonnen haben wir mit einer Trainingsreihe „Professionelles Verkaufen“, die jeder Vertriebsmitarbeiter bei Dorfner absolviert. Seit zwei Jahren nutzt Dorfner nun auch unser neues Online-Führungsportal Alpha Online zur Unterstützung bei der Auswahl von Führungskräften und neuen Mitarbeitern. Im zweiten Halbjahr 2015 werden wir gemeinsam mit dem Training „Situatives Führen“ starten, um den Dorfner-Führungskräften ein effizientes Instrument zur systematischen Mitarbeiterentwicklung an die Hand zu geben.

con[takt:
„PRO-Strategie“ ist ein Stichwort, das in der Dorfner Gruppe nicht nur im Verkaufstraining, sondern auch bei der Mitarbeitergewinnung inzwischen eine große Rolle spielt. Worum geht es dabei genau?

Prof. Dr. Ronald Hechtfischer:
„PROStrategie“ ist ein Kunstwort und die Abkürzung für „Produce Results with Others“. Die „PRO-Strategie“ ist das erste zweitägige Modul der Dorfner-Trainingsreihe „Professionelles Verkaufen“. Hier lernen die Mitarbeiter ein System, um Menschen, die man gerade kennengelernt hat, treffsicher einzuschätzen und dann darauf gezielt zu reagieren. Letztlich geht es darum, sich auf die Persönlichkeit des Gegenübers schnell einzustellen und Fehler im Umgang mit dieser Person zu vermeiden. Die „PRO-Strategie“ hilft auch, Bewerber und deren Stärken und Schwächen einzuschätzen und damit die Wahrscheinlichkeit von Fehlbesetzungen deutlich zu verringern.

con[takt:
Ihre Seminare zur Personalentwicklung haben die Dorfner Gruppe in den vergangenen Jahren sehr gut unterstützt. Wie darf man sich diese Seminare vorstellen?

Prof. Dr. Ronald Hechtfischer:
Im gerade bereits erwähnten Seminar „PRO-Strategie“ erhalten alle Teilnehmer auf Basis eines speziellen Fragenkataloges eine persönliche Kurz-Auswertung ihres Eigenbildes. Diese Auswertung dient zur eigenen Orientierung über persönliche Stärken und Schwächen. Im Nachgang dazu besteht die Möglichkeit, eine detaillierte Analyse mit Persönlichkeits-, Management- und Eignungsprofil über das Online-Portal Alpha Online erstellen zu lassen. Im Modul 2 „Verkaufstechniken professionell einsetzen“ werden dann mit Hilfe weiterer Testverfahren Verkaufseffizienz und Verkaufsstil analysiert. Modul 3 rundet das Verkaufstraining mit einer Videoübung und individuellen Videoanalysen der Teilnehmer ab. Weiterhin lernen alle Führungskräfte im bereits erwähnten Seminar „Situatives Führen“, das zum Herbst eingeführt wird, die Mitarbeiter systematisch zu entwickeln und auf die Übernahme von Verantwortung vorzubereiten.

con[takt:
Auch bei der Mitarbeitergewinnung sind Sie für Dorfner ein zuverlässiger Ansprechpartner. Wie gehen Sie hier gemeinsam vor?

Prof. Dr. Ronald Hechtfischer:
Neben den üblichen Verfahren zur Personaleinschätzung nutzen wir auch das Testverfahren zur „PRO-Strategie“ unseres Online-Portals Alpha Online. In unklaren Fällen diskutieren wir dann gemeinsam nochmals die vorliegende Auswertung. Das passiert aber nicht allzu oft, da das Team um Peter Engelbrecht mittlerweile sehr professionell damit arbeitet. Neben den Testergebnissen darf natürlich auch die menschliche Komponente nicht vernachlässigt werden. Darauf wird bei Dorfner sehr viel Wert gelegt.

con[takt:
Gibt es aus Ihrer Sicht erwähnenswerte Besonderheiten bei Dorfner hinsichtlich Personalgewinnung und -entwicklung?

Prof. Dr. Ronald Hechtfischer:
Ich bin jedes Mal wieder von der Unternehmenskultur, den Menschen und deren Motivation begeistert; und das sage ich nicht nur, weil Dorfner mich dafür bezahlt (lacht). Es ist zu spüren, dass man bei Dorfner großen Wert darauf legt, dass man trotz der Größe ein Familienunternehmen ist und auch bleiben will. Obwohl sich in den letzten Jahren viel verändert hat, ist die Basis für das gemeinsame Handeln immer noch die Identifikation mit der Philosophie der Dorfner Gruppe. Die Mitarbeiter sind eben keine anonymen Nummern, sondern werden als Teil der Dorfner-Familie behandelt. Gut gefällt mir auch, dass dem Unternehmen sehr daran gelegen ist, sich stetig noch weiter zu verbessern. Gemeinsam arbeiten wir deshalb daran, die Personalentwicklung noch systematischer und nachvollziehbarer zu gestalten. Hier konnten wir auch schon eine Reihe von Maßnahmen einleiten.

con[takt:
Wir freuen uns, dass wir mit Ihnen einen so kompetenten Experten an der Hand haben, der uns in allen Personalfragen jederzeit gut berät.

Herzlichen Dank für das Gespräch zu diesem wichtigen Thema!

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Prof. Dr. Ronald Hechtfischer
Geschäftsführender Gesellschafter
Alpha Unternehmensgruppe
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ronald.hechtfischer@alpha-online.de

„Auf Dauer erfolgreiche Unternehmen haben immer die besseren Köpfe und die besseren Mitarbeiter und treffen einfach weniger Fehlentscheidungen bei der anforderungs­gerechten Besetzung offener Stellen!", so lautet die Antwort von Hechtfischer, der selbst langjähriger Personalchef in einem großen mittelständischen Industriebetrieb war. "Auch ich habe in meiner Zeit als ver­antwortliche Führungskraft die eine oder andere Fehlentscheidung getroffen, bis ich das Potenzialanalysesystem PRO-Strategie kennengelernt habe!"

Mit Hilfe eines Fragebogens, der 80 beob­achtbare Eigenschaften enthält, entsteht ein Persönlichkeitsprofil, das grundlegende Aus­sagen über die Stärken und Defizite sowie über das Führungspotenzial des betrachteten Kandidaten enthält.

,,Unsere Seminarteilneh­mer sind jedes Mal von den Ergebnissen und der Treffsicherheit dieses Schnell-Check-Sys­tems begeistert", berichtet Rudolf Schubert, der seit über 25 Jahren Personalverantwort­liche für ihre Führungsaufgaben qualifiziert. Viele Kunden profitieren vom Wissen der Potenzial-Experten und haben nachweis­lich die Anzahl ihrer Fehlbesetzungen reduzieren können.

Dies bestätigt auch Franz Seuling, Personalchef des in Kron­ach ansässigen Automobilzulieferers Dr. Schneider Kunststoffwerke mit 2.800 Mit­arbeitern weltweit: ,,Das System wird der Komplexität des Menschen gerecht. Zugleich ist es einfach handhabbar, aber auch wissenschaftlich fundiert."

"Alpha Online unterstützt Führungskräfte bei der systematischen Auswahl geeigneter externer und interner Bewerber sowie bei der anforderungsgerechten Besetzung von Ma­nagementpositionen", erklären die beiden Unternehmensberater. "Wir haben unser Wissen aus über 30.000 Vor-Ort-Analysen eingearbeitet und werden das Portal in den nächsten zwölf Monaten systematisch zu einem integrierten Führungsinstrument mit weiteren Testverfahren erweitern. So wird es mit Hilfe von Alpha Online unter anderem die Möglichkeit geben, eine Führungsstil- und Führungseffizienzanalyse durchführen zu lassen", erläutert Hecht­fischer die Vorteile des neuen Verfahrens.

Die Arbeitsweise von Alpha Online ist bewusst auf die Anforderungen von Managern und Un­ternehmern ausgerichtet. Basis für die Analyse ist ein Online-Fragebogen mit 80 Eigenschaf­ten, anhand derer die Personalverantwortli­chen den Kandidaten einschätzen. Innerhalb von einer Minute erhält die Führungskraft dann eine 14-seitige Analyse der Persönlichkeit, der Management- und Führungskompetenz sowie des Eignungsprofils der infrage kommenden Kandidaten. Die wesentlichen Ergebnisse werden mit aussagefähigen Graphiken und kurzen Texterläuterungen dargestellt.

"Vom ersten Ankreuzen bis zum Lesen der Auswertung vergehen dabei maximal fünf Minuten. Mehr Zeit will ein Manager damit auch nicht verbringen", resümiert Schubert.

Nach Berechnungen des Alpha-Teams kostet eine Fehlbesetzung im mittleren Management ca. 250.000 Euro. Der wirtschaftliche Schaden ist also immens. Das Bauchgefühl, mit dem sich viele Unternehmer und Personalchefs gerne rüh­men, wollen Hechtf1scher und Schubert mit dem innovativen Testverfahren nicht ausschal­ten. Als die beste Lösung bei der Personalauswahl habe sich die Methode „50 Prozent Kopf und 50 Prozent Bauch" erwiesen, und hier unterstützt das neue Online-Assessmentsystem besonders effektiv.

Mit großer Wahrscheinlichkeit hätte man damit auch die Beförderung von Peter Schmidt in die Stufe seiner Inkompetenz verhindern können, und Peter Schmidt wäre auch heute noch ein glücklicher und zufriedener Mensch.

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